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       没听他说话之前,我以为谭洪宾不是四川人,因为他的高大威武,我把他当作了东北大汉。

  这个21岁就告别老家,只身一人来到兴义投靠亲戚打工,在兴义整整待了16年,在他从一个毛头小伙成长为壮汉的同时,经过16年打拼,他也不再是那个拿着刮刀刮瓷粉的打工者了——如今,他除了拥有自己的一家公司外,还合股成立了几家大公司,每年过手的资金以亿计。

  而他自己,身家早已超过千万!

  可谁知当初的他曾经是一个手持刮刀,灰头土脸刮瓷粉的人。1996年,一次偶然的机会谭洪宾告别故土,懵懵懂懂的来到兴义,然后又懵懵懂懂的跟这朋友干起了装修。

  彼时,身材还是那么瘦小的他,一无技术二无劳力,他只能刮瓷粉,因为这个活路在装修行当里,技术含量低,也不需要多少劳力。

  如果拿“川军”和“黔军”相比,毋庸讳言,四川人干活就是快,而且质量也好。这得益于他们的吃苦耐劳,得益于他们的心灵手巧。正是在这种氛围的感染下,谭洪宾尝到了劳动的艰辛,也感觉到了劳动带来的快感——慢慢的,他爱上了装修这个行当,而且很快成为了师傅,带起了几个弟兄,开始了自己的打拼。

  如果,硬要在人与人之间找不同的话,可以用两个词语来概括谭洪宾:眼光独到,敢想敢干。

  上世纪末,本世纪初,在兴义,在贵州,在黔西南,掀起了一股装修热,因其市场的不成熟,可以漫天要价,可以瞒天过海,利润可以凭嘴巴喊出来——这不是危言耸听,笔者曾经做过几年,对其中道道略有所知。就大家趋之如鹜,蜂拥而上的时候充满睿智的谭洪宾显得很理性,他知道,只有凭借质量和信誉才能在混乱是市场经受考验,于是他成立“金大地装饰”公司,做起了高端装饰。

  于是他拿下了兴义合行办公大楼的装修,拿下了盘县合行综合楼的装修。这两个样板工程,虽没有给他带来多大效益,但却带来了巨大商机——此后,他的装修也越做越好,以至于有时几百人的装修队伍都不够用。

  把鸡蛋放在一个篮子里是有风险的。谭洪宾深知这一点。在装修干得热火朝天的时候,他成立自己的建筑公司。而此举,正是他看到国家实行积极的财政政策,调低银行准备金率,加大固定资产投资等宏观调控而做的的决策。而为了配合装修、土建,他成立了自己的建材超市,有效降低了材料成本;同时引进人才,有效提供技术支撑。这样一来,一条以建筑为关键词的链条完成,无论是质量控制,还是成本控制,他都走到了同行前面,市场竞争力明显提升。

  事实证明,他是对的。几年下来,他的金大地装饰公司,在城市安装,园林绿化方面取得了不菲的成绩,达到了三级装修资质;成立的贵州发展建设有限公司兴义分公司注册资金2000万元,拥有房建二级资质,市政二级资质,装修二级资质。值得一提的是,这个成立于2008年的公司,每年完成投资几千万甚至上亿。

  “做生意,干事业就是要有眼光,看准了就要干,商机不容错过。”谭洪宾认为,看准商机是一回事,能不能干好想干的事情又是一回事。在建筑投资过亿的盘县合行综合楼的时候,他遇到一个难题——甲方要求把工期提前三个月,这远远超出他的预期。怎么办?按照合同,他完全可以维持原来的计划组织职工。但是,他明白企业的形象来自客户、来自产品。但他说,在利润和社会效益之间,我更看重社会效益。

  采访谭洪宾的时候他有点晕,他旗下的公司、队伍大多,有点不知所措——金大地装修、环境美化为主;此外,还经营过娱乐业,兴义的锦江KTV、钰兴浴城都有过他的足迹。甚至,目前,他已向铁路进军了。

  在贵阳,一家名为“贵州喀斯特旋挖钻机公司”的牌子挂出了不久,沪昆高速复线的施工现场就有了谭洪宾的身影——这家以道路建设工程孔桩开挖为主的公司,谭洪宾是重要股东之一。

  谭洪宾的想法很简单,干自己想干的事。

  谭洪宾认为,要做好一件事,必须要具备三个条件。一是自身的条件。除了有聪明的头脑外,还要准确把握市场走向,不仅仅要知道自己在干什么,还要知道将要什么,有什么样的结果。二是环境。首先必须把握国家政策方针,靠打“擦边球”是成不了气候的,其次是投资环境,他说,之所以能够在兴义、在贵州有所发展,最主要的就是这里的投资环境不错。第三是人脉。谭洪宾始终认为,一个人的力量是有限的,做每件事情,都离不开方方面面的朋友。可是怎么才能拥有广泛的人脉?谭洪宾的回答很简单:人格魅力。

  似乎他说这些都对,但好像也不全对。作为成功人士,谭洪宾肯定有他的成功的秘诀,只是,不便示人罢了。

  在兴义待了16年,以后将会怎样,不得而知。但目前他有一个更大的愿景,他会进军一个更大的领域。只是,“还没做成的事,不提也罢。”

  不管怎样,我们祝福谭洪宾——

  兴义就是你的家,顺风顺水一路走好。


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