闻香识女人

           ——记贵州省四川总商会理事 李泽凤

意料之外的选择

大红袍的香气萦绕在幽静的茶室里，我与李泽凤相对而坐，品茶、聊天，她的语速适中，口齿清晰，举手投足都散发着成熟女人的自信与魅力。闻着茶香品着茶，听她说着她的故事，李泽凤的人生经历像幅画卷一样慢慢展开。不算辉煌也不算灿烂，但却很香，犹如我面前的这杯大红袍之醇香醉人。

我对她的定位一直有些模糊，知识女性？企业金领？还是自主创业者？

实际上，这些在我脑海不断闪现的名词，都是李泽凤曾经有过的经历，甚至，他还扮演过国企员工和家庭妇女的角色。

对于四川女性的抗压能力，我一直很是敬佩。这一点，在李泽凤身上，也诠释得淋漓尽致。

在上世纪80年代末到90年代期间，属于计划经济向市场经济转型的阵痛期，国企举步维艰，“下岗”这个词成为全中国大部份国有企业职工挥之不去的痛。

李泽凤走出肉类联合加工厂大门，和很多下岗职工一样心情忧郁，头上的天空是灰色，建筑物业也是灰色，目光所及之处没有其他颜色，只有——灰色。

失去经济来源，对于个人和家庭来说影响甚大。李泽凤面临两个选择，要么找工作，要么带年幼的儿子。最终，他还是选择了做家庭妇女，因为，当时的家庭更需要她。

虽然李泽凤在家带小孩，但她时刻关注外界的发展，在做好家庭妇女的同时，也在规划着未来。

除了有专业技能在身，一般的下岗职工找工作往往不尽如意，女性尤为突出。

这也是横在即将踏入打工行业的李泽凤面前的一道坎，从学历上来讲，李泽凤的学历是大专，“国际经贸”专业，形象和口才都不错，要找个轻松点的文职之类的工作应该不是难事。

意料之外的选择来自于李泽凤选择了太平洋保险公司，而在当时，卖保险这个职业的社会地位并不高。面对很多人的疑惑和不理解，她只说了一句话，我只想证明自己的价值。

实际上，李泽凤选择保险行业也经过深思熟虑，在当时乃至现在来说，营销人员都属于人才市场急需的人才。

这对于她来说无疑是一个重新就业和证明自己的机会。

世上无难事，只怕有心人。李泽凤成为了太平洋保险公司的一名业务员，四处奔波游说，推销保险。

不是每个营销人员都会成为优秀人才，但每一个优秀人才的成功建立在理论和实践的基础上。学以致用才是关键。

李泽凤每天面对大量客户，逐渐学会了揣摩客户心态，能够迅速找到适合的保险产品推荐，还能和客户处成朋友。

日复一日，年复一年。李泽凤的保险业务不但蒸蒸日上，身边也有了很多的朋友。再后来，她成了太平洋保险公司最大一个部门的主管。短短的数年之间，李泽凤就从白领成功转换成了金领，用实际行动证明了自己当初正确的决定。

李泽凤“跳槽”的决定来得很突然，这和她在得知有这个机会的时候一样突然。

在帮“汉方制药”培训员工时，公司董事长听完李泽凤的培训课后，当即向她发出邀请，希望她能够留下来为汉方效力。

李泽凤实实在在的想挑战一下，没有过多犹豫就答应下来。在她看来，陌生的行业才能激发斗志。纵然失败，也能累积经验，汲取教训，至于回到保险行业，她依然能一枝独秀。

白领——金领

这一天，一身职业装的李泽凤充满自信的踏入了汉方制药的厂区大门，正式成为了公司的医院，这一年是2002年，与7年前忐忑踏入太平洋保险公司的业务员李泽凤相比已然凤凰涅槃，脱胎换骨。

在汉方制药，李泽凤累计为市场销售、产品推广等部门累计培训了上千合格职工，不但多次受到董事长的表扬，他的直接领导也对她赞赏有加，以至于领导跳槽时都把她带上。

“三力制药”区域经理是李泽凤新的身份，在不长的时间内，她也就迅速适应了这个身份，与之伴随的还有合格的驾驭能力和10万年薪。

有人说，李泽凤的工作态度和质量总是令人无可挑剔，能力显而易见；也有人说，她对于角色的转换和适应程度令人惊诧；还有人说，她属于职场，因为在那里，李泽凤才会焕发出自信和强大的气场。

在她的朋友和家人看来，李泽凤只是一个成熟爱笑的女人，说话简单明了。实际上，她是个把工作和生活分得比较开的人，所以才会造成别人眼中的不一样。

就在同事们开始熟悉并喜欢上了这个爱笑的女人时，李泽凤又跳槽了！

俗话说隔行如隔山，面对陌生行业，一般人总是心有畏惧，因为未知的东西总是充满了风险。

但这显然吓不住李泽凤，她考虑的是怎样尽快进入角色，对于今后的工作怎样规划和启动，才胜任“贵州晴隆鸿晟怡煤焦化有限公司”的副总这一角色。

在这之前，其实李泽凤并没有跳槽的心理准备，也压根不知道自己被朋友推荐给了这家企业，直到朋友约双方见面，对方规划的远景和赠送股份的承诺才真正打动了她。

“无股不富”这4个字一直是李泽凤心中的想法，再加上这个项目是贵州省当时的八大项目之一，项目的建成，将结束晴隆县没有工业的历史等客观条件。

李泽凤心动了，这家企业一旦建成投产，自己的事业无疑也会站在巅峰。每个人在努力拼搏的时候不都幻想有这一天吗？

拿出所有的激情，发动所有的人脉，选址征地、地勘、环保、安全评估……李泽凤闯过了一个个难关，眼看胜利在望，然后就像电影电视剧里的狗血桥段一样，投资方的资金出了问题，无法再继续投资，项目因此而搁浅。

出现这种问题，大部份人的反应可能是崩溃，继而大吵大闹，只有极少部分人会控制情绪，偶尔显露出失落或者无奈的表情。这种人抗压强，决断快，不会因心情影响工作。

而李泽凤就属于这类人。这段往事在她口中说出来，就像是朋友遭遇的事，她在替朋友惋惜而已。

当酒商遇上禁酒令

这个标题看起来着实让做酒的商人感到郁闷，李泽凤自然也是其中之一。

她和朋友合伙做起了酒生意，成立贵州镕鑫富贸易有限公司，选酒、注册商标，酒名“仁禧”。

靠着广泛的人脉和强大的营销手段，李泽凤开始了她的创业之路。奔波在山东、河南、辽宁、广州等地，把她的酒推荐给熟识的朋友和圈子。

“贵州酒目前是处于墙内开花墙外香的局面”，李泽凤说。针对这一情况，她销酒的策略也与众不同，第一，省外销售；第二，不做市场，只针对政府机关、大型企业；第三，口味定制。

也正是这3点与众不同，才让她在国家相关政策出台后仍然存活下来。

通过朋友推荐，加上自己的酒确实不错，李泽凤迅速打开了外省的市场。由于北方和南方口味不同，她往往是对每个省的口味进行专门调制，并把样品送到该省品尝，确定后才开始大批量生产。

随着“国务院禁止用公款购买高档烟酒”的规定出台后，烟酒市场受到了极大震荡，开始急剧萎缩。

李泽凤的酒同样也受到了冲击，不过比起其他企业的溃败来说要好得多，因为是定制，口感符合当地习惯，所以她的酒只是表现出了销量上的萎缩。

即使这样，她仍然感到了资金的压力，企业才成立一年多，家底还比较薄，关键的一点是定制酒虽然让她免于全军覆没，但也导致资金大量积压。每一个省都有一款定制，每款酒的调制量最少5吨。

虽然难，但却没在她身上发现有任何的抱怨和不满的情绪显露出来，这份淡定让我敬佩。

就像李泽凤自己所说，在既定的结果下，所有的不满和怨气都是无用的，它不能改变结果。只有坚定信心，顺应形势来求变才是正道。

学习挑战，挑战学习

“活到老学到老”这句话是对学习的重要性的一个直观表述，只有在陌生的环境和陌生的岗位，人的学习欲望才能更好的发挥出来。

有人说，恋爱中的女人最美，也有人说，成熟的女人最美。在我看来，迎接挑战、敢于挑战的女人最美，因为在她们身上，聚集了自信、勇敢、坚强拼搏的精神。

而学习，无疑是支持这种精神的重要条件之一，这在李泽凤身上可以看见。

也许是忧患意识，还在是国企员工的身份时，李泽凤就通过成人高考获得了学习“国际经贸”的大专文凭。进入保险公司后，在学习和总结销售经验的同时，自学人力资源教育。遇到汉方的青睐，她从容不迫踏入了医药行业。

在汉方、在三力，李泽凤在干好自己本职工作的同时，也对医药化工进行了学习，以至于后来到煤化工行业，因为化工知识有共通之处，所以也做得得心应手。做酒也是一样，朋友多，喝酒的机会也多，边聊边学习，最后也就做起了酒。

也许是危机意识，也许确实是酷爱学习，李泽凤得以屡屡挑战成功，这种持续挑战能力在很多人身上并不常见。

通过分析，实际上我们可以发现一个学习的规律。很多人都在说，自己在创业阶段学到了很多知识和经验，为今后的事业打下基础。

这话没错，也代表了一种规律。随着行业的熟悉程度越来越高，行业盲点越来越少，自然，能够学习到的东西肯定越来越少。

学习得到知识，经验需要累积。

李泽凤敢于挑战的底气在于学习，知识不但给她带来勇气，也给她带来信心，还有一种成熟的美。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

荀子的这句话，与李泽凤共勉之！