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闻香识女人

           ——记贵州省四川总商会理事 李泽凤

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意料之外的选择

大红袍的香气萦绕在幽静的茶室里,我与李泽凤相对而坐,品茶、聊天,她的语速适中,口齿清晰,举手投足都散发着成熟女人的自信与魅力。闻着茶香品着茶,听她说着她的故事,李泽凤的人生经历像幅画卷一样慢慢展开。不算辉煌也不算灿烂,但却很香,犹如我面前的这杯大红袍之醇香醉人。

我对她的定位一直有些模糊,知识女性?企业金领?还是自主创业者?

实际上,这些在我脑海不断闪现的名词,都是李泽凤曾经有过的经历,甚至,他还扮演过国企员工和家庭妇女的角色。

对于四川女性的抗压能力,我一直很是敬佩。这一点,在李泽凤身上,也诠释得淋漓尽致。

在上世纪80年代末到90年代期间,属于计划经济向市场经济转型的阵痛期,国企举步维艰,“下岗”这个词成为全中国大部份国有企业职工挥之不去的痛。

李泽凤走出肉类联合加工厂大门,和很多下岗职工一样心情忧郁,头上的天空是灰色,建筑物业也是灰色,目光所及之处没有其他颜色,只有——灰色。

失去经济来源,对于个人和家庭来说影响甚大。李泽凤面临两个选择,要么找工作,要么带年幼的儿子。最终,他还是选择了做家庭妇女,因为,当时的家庭更需要她。

虽然李泽凤在家带小孩,但她时刻关注外界的发展,在做好家庭妇女的同时,也在规划着未来。

除了有专业技能在身,一般的下岗职工找工作往往不尽如意,女性尤为突出。

这也是横在即将踏入打工行业的李泽凤面前的一道坎,从学历上来讲,李泽凤的学历是大专,“国际经贸”专业,形象和口才都不错,要找个轻松点的文职之类的工作应该不是难事。

意料之外的选择来自于李泽凤选择了太平洋保险公司,而在当时,卖保险这个职业的社会地位并不高。面对很多人的疑惑和不理解,她只说了一句话,我只想证明自己的价值。

实际上,李泽凤选择保险行业也经过深思熟虑,在当时乃至现在来说,营销人员都属于人才市场急需的人才。

这对于她来说无疑是一个重新就业和证明自己的机会。

世上无难事,只怕有心人。李泽凤成为了太平洋保险公司的一名业务员,四处奔波游说,推销保险。

不是每个营销人员都会成为优秀人才,但每一个优秀人才的成功建立在理论和实践的基础上。学以致用才是关键。

李泽凤每天面对大量客户,逐渐学会了揣摩客户心态,能够迅速找到适合的保险产品推荐,还能和客户处成朋友。

日复一日,年复一年。李泽凤的保险业务不但蒸蒸日上,身边也有了很多的朋友。再后来,她成了太平洋保险公司最大一个部门的主管。短短的数年之间,李泽凤就从白领成功转换成了金领,用实际行动证明了自己当初正确的决定。

李泽凤“跳槽”的决定来得很突然,这和她在得知有这个机会的时候一样突然。

在帮“汉方制药”培训员工时,公司董事长听完李泽凤的培训课后,当即向她发出邀请,希望她能够留下来为汉方效力。

李泽凤实实在在的想挑战一下,没有过多犹豫就答应下来。在她看来,陌生的行业才能激发斗志。纵然失败,也能累积经验,汲取教训,至于回到保险行业,她依然能一枝独秀。

 

白领——金领

这一天,一身职业装的李泽凤充满自信的踏入了汉方制药的厂区大门,正式成为了公司的医院,这一年是2002年,与7年前忐忑踏入太平洋保险公司的业务员李泽凤相比已然凤凰涅槃,脱胎换骨。

在汉方制药,李泽凤累计为市场销售、产品推广等部门累计培训了上千合格职工,不但多次受到董事长的表扬,他的直接领导也对她赞赏有加,以至于领导跳槽时都把她带上。

“三力制药”区域经理是李泽凤新的身份,在不长的时间内,她也就迅速适应了这个身份,与之伴随的还有合格的驾驭能力和10万年薪。

有人说,李泽凤的工作态度和质量总是令人无可挑剔,能力显而易见;也有人说,她对于角色的转换和适应程度令人惊诧;还有人说,她属于职场,因为在那里,李泽凤才会焕发出自信和强大的气场。

在她的朋友和家人看来,李泽凤只是一个成熟爱笑的女人,说话简单明了。实际上,她是个把工作和生活分得比较开的人,所以才会造成别人眼中的不一样。

就在同事们开始熟悉并喜欢上了这个爱笑的女人时,李泽凤又跳槽了!

俗话说隔行如隔山,面对陌生行业,一般人总是心有畏惧,因为未知的东西总是充满了风险。

但这显然吓不住李泽凤,她考虑的是怎样尽快进入角色,对于今后的工作怎样规划和启动,才胜任“贵州晴隆鸿晟怡煤焦化有限公司”的副总这一角色。

在这之前,其实李泽凤并没有跳槽的心理准备,也压根不知道自己被朋友推荐给了这家企业,直到朋友约双方见面,对方规划的远景和赠送股份的承诺才真正打动了她。

“无股不富”这4个字一直是李泽凤心中的想法,再加上这个项目是贵州省当时的八大项目之一,项目的建成,将结束晴隆县没有工业的历史等客观条件。

李泽凤心动了,这家企业一旦建成投产,自己的事业无疑也会站在巅峰。每个人在努力拼搏的时候不都幻想有这一天吗?

拿出所有的激情,发动所有的人脉,选址征地、地勘、环保、安全评估……李泽凤闯过了一个个难关,眼看胜利在望,然后就像电影电视剧里的狗血桥段一样,投资方的资金出了问题,无法再继续投资,项目因此而搁浅。

出现这种问题,大部份人的反应可能是崩溃,继而大吵大闹,只有极少部分人会控制情绪,偶尔显露出失落或者无奈的表情。这种人抗压强,决断快,不会因心情影响工作。

而李泽凤就属于这类人。这段往事在她口中说出来,就像是朋友遭遇的事,她在替朋友惋惜而已。

 

当酒商遇上禁酒令

这个标题看起来着实让做酒的商人感到郁闷,李泽凤自然也是其中之一。

她和朋友合伙做起了酒生意,成立贵州镕鑫富贸易有限公司,选酒、注册商标,酒名“仁禧”。

靠着广泛的人脉和强大的营销手段,李泽凤开始了她的创业之路。奔波在山东、河南、辽宁、广州等地,把她的酒推荐给熟识的朋友和圈子。

“贵州酒目前是处于墙内开花墙外香的局面”,李泽凤说。针对这一情况,她销酒的策略也与众不同,第一,省外销售;第二,不做市场,只针对政府机关、大型企业;第三,口味定制。

也正是这3点与众不同,才让她在国家相关政策出台后仍然存活下来。

通过朋友推荐,加上自己的酒确实不错,李泽凤迅速打开了外省的市场。由于北方和南方口味不同,她往往是对每个省的口味进行专门调制,并把样品送到该省品尝,确定后才开始大批量生产。

随着“国务院禁止用公款购买高档烟酒”的规定出台后,烟酒市场受到了极大震荡,开始急剧萎缩。

李泽凤的酒同样也受到了冲击,不过比起其他企业的溃败来说要好得多,因为是定制,口感符合当地习惯,所以她的酒只是表现出了销量上的萎缩。

即使这样,她仍然感到了资金的压力,企业才成立一年多,家底还比较薄,关键的一点是定制酒虽然让她免于全军覆没,但也导致资金大量积压。每一个省都有一款定制,每款酒的调制量最少5吨。

虽然难,但却没在她身上发现有任何的抱怨和不满的情绪显露出来,这份淡定让我敬佩。

就像李泽凤自己所说,在既定的结果下,所有的不满和怨气都是无用的,它不能改变结果。只有坚定信心,顺应形势来求变才是正道。

 

学习挑战,挑战学习

“活到老学到老”这句话是对学习的重要性的一个直观表述,只有在陌生的环境和陌生的岗位,人的学习欲望才能更好的发挥出来。

有人说,恋爱中的女人最美,也有人说,成熟的女人最美。在我看来,迎接挑战、敢于挑战的女人最美,因为在她们身上,聚集了自信、勇敢、坚强拼搏的精神。

而学习,无疑是支持这种精神的重要条件之一,这在李泽凤身上可以看见。

也许是忧患意识,还在是国企员工的身份时,李泽凤就通过成人高考获得了学习“国际经贸”的大专文凭。进入保险公司后,在学习和总结销售经验的同时,自学人力资源教育。遇到汉方的青睐,她从容不迫踏入了医药行业。

在汉方、在三力,李泽凤在干好自己本职工作的同时,也对医药化工进行了学习,以至于后来到煤化工行业,因为化工知识有共通之处,所以也做得得心应手。做酒也是一样,朋友多,喝酒的机会也多,边聊边学习,最后也就做起了酒。

也许是危机意识,也许确实是酷爱学习,李泽凤得以屡屡挑战成功,这种持续挑战能力在很多人身上并不常见。

通过分析,实际上我们可以发现一个学习的规律。很多人都在说,自己在创业阶段学到了很多知识和经验,为今后的事业打下基础。

这话没错,也代表了一种规律。随着行业的熟悉程度越来越高,行业盲点越来越少,自然,能够学习到的东西肯定越来越少。

学习得到知识,经验需要累积。

李泽凤敢于挑战的底气在于学习,知识不但给她带来勇气,也给她带来信心,还有一种成熟的美。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。

荀子的这句话,与李泽凤共勉之!


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