记六盘水百合婚纱影楼总经理

　　张运祥是个比较时尚的人，穿着上一丝不苟。在一套深蓝色的西服和一条深蓝色带白点领带的衬托下，显得格外地潇洒。熟悉他的人都说他长得像影星周润发。的确，他的笑容很灿烂，能给人留下一个深刻的印象。

　　他所从事的行业在川商中也较为少见。从自学摄影开始，张运祥走乡串寨给人照过相，开过像馆，一直奋斗到今天，他拼搏出了属于自己的事业——六盘水百合婚纱影楼。

　　百合影楼占地数百平方米，拥有员工20多名。因设备精良和技术过硬，在六盘水市的摄影界极负盛名。从事摄影工作是张运祥从小的理想，从小像馆到婚纱影楼，他为此付出了数十年的光阴才最终获得成功。
 

追求理想

　　而在此前，张运祥还只是出生在四川省内江市隆昌县的一名农村孩子，理想是做一名摄影师，但他并不懂摄影，也买不起当时属于奢侈品的照相机。因为家庭贫困，他高中毕业后，首先要解决的就是吃饭问题，学习摄影技术，没有几年的功夫根本不行。无论是在经济上还是在时间上，张运祥都承受不起。

　　就这样，1983年，张运祥来到六盘水市水城钢铁厂谋得一份木制模型工工作，开始了他在异地打工的旅程。那年，他刚好20岁。

　　这份工作不但脏而且累，每天在布满灰尘和油污中钻来钻去不说，还要不断的搬动几十公斤重的木制模型，一天的任务完成了，人却软了。其他同事在工作结束后都是草草地洗完澡，吃饭睡觉。争取休息时间来应对第二天的工作。

　　但张运祥却是例外，他的目的只有一个，那就是实现理想。早在他刚进厂时，他就发现工会宣传部的一位王师傅会摄影，还有相机。他又喜又愁，喜的是自己的机会就在眼前；愁的是非亲非故，别人怎么肯把技术传授给你？

　　应该说，在这一阶段是外向的性格成就了他，加上笑容也很灿烂，人也勤快，下班后放弃休息跑去给人打打下手跑跑腿，人也聪明，很快便得到了认可。在王师傅的悉心指点下，张运祥开始了他追求梦想的第一步。

　　为了学好技术，张运祥在水钢商店花了80多元钱买了台国产120海鸥相机，而当时他的工资一个月只有100多元。为了练技术，他买来胶卷免费给老乡们照相，照完后再到暗房冲洗。失败了再买胶卷再照、再冲洗，时间在不断失败不断总结中过去。当第一张合格的照片出来后，张运祥心里像打翻了五味瓶一样，百般滋味涌上心头。自己历经千辛万苦，终于掌握了这门技术，也终于感受到了摄影带来的乐趣，终于能够实现做摄影师的梦想。

　　学习摄影必须要花费大量的资金来购买相机、胶卷、器材和设备，在当时工资只有100多元的张运祥来说显然无力承受，继续苦练技术，资金不允许；放弃吧，这等于要了他的命，他陷入了深深的纠结中。

　　最后，张运祥还是选择了再怎么难，也不能放弃这门技术。但怎样才能有足够的资金来支撑，仍然百思不得其解。

　　休息天，郁闷的张运祥背着相机出门散心。路过水钢附近的村寨时，一户村民家中正想照张全家福，他帮忙拍摄后，那户人家感谢他帮了大忙，执意要付酬劳。这句话顿时让张运祥的心里犹如拨云见日，纠结了很多天的资金问题瞬间得到了解决。

　　自己怎么没想到，利用相机和技术给附近的村民拍摄照片，即解决了他们的实际需要，自己也能赚取费用支付高额的开销，真是两全其美的事。此后，只要休息，在水钢附近的宿舍区和苗族村寨，总能看见张运祥在给人照全家福和生活照。

　　日复一日，年复一年。为了理想，也为了目标，张运祥在几年的时间里苦练着技术，365天几乎是连轴转，像一台不知疲倦的机器工作着。而随着时间的推移，他的技术也日趋成熟，在水钢和附近村寨已小有名气。

　　　随着135彩色胶卷的普及，张运祥手中的海鸥120相机只能拍摄黑白胶卷，显得已经过时。委托王师傅在重庆给带来了一台“珠江”牌单反相机，在当时国产相机中性能最好，价格也比较高，售价400元。他没有丝毫的犹豫就买了下来。

　　装备新相机之后的张运祥有了更大的发展空间，生意也越来越好，技术也越来越高，名气也越来越大，收入越来越多。
 

超前意识

　　1988年，张运祥辞去了又脏又累的模型工工作，一门心思做起了走乡串寨给人照相的生意。在他看来，同样是赚钱，给人照相不但是自己的理想，赚钱也比做模型工作要多，人还不累。

　　然而在一年后，他很快发现这种流动拍摄方式有许多局限性，打雷下雨、阳光暴晒的时候，要么不能拍摄，要么效果不好。随着改革开放的深入，人民的生活越来越富足，对照片的要求也越来越高，眼光也开始挑剔起来。

　　必须寻求改变，张运祥敏锐地觉察到了这一点。经过反复斟酌，最终，他将目标放在了照像馆上。像馆的优点在于全天候都能拍摄照片，地点也固定，还有漂亮的背景，无疑能够解决较高需要的人群。

　　决定以后，他很快就买下一家转让的像馆，位置在黄土坡的康乐路，1500元的价格也相对便宜，20多平米的面积也够用。看到自己的像馆，张运祥就像看到了美好的明天。

　　就在像馆开门营业后，一切都像事先安排那样，他照相，老婆开票收钱，给顾客定下取照片的时间。到了晚上，张运祥高高兴兴地走进暗房，开始冲洗这一天所拍摄的照片。哪知原本轻车熟路的活却没像往常一样搞定，照片洗不出来，原因是底片曝光过度所致。

　　实际上，懂摄影的人都知道，自然光源和人造光源有较大的区别，曝光量的控制极为重要。而张运祥当时显然不知道，卖像馆给他的人也没告诉他，结果导致拍摄的底片全部作废。

　　第一天的生意不顺利，让张运祥的心一下子悬了起来，如果不攻克这个难关，等待他的结果可想而知。幸好，失败的原因是曝光过度，这个问题还难不住他。

　　通过一晚上的调试，他最终解决了这个问题。然而当顾客没取到照片，尽管张运祥努力解释，但得到的却是劈头盖脸的一顿苛责。

　　这次失败也给张运祥上了一课，做工作一定要认真，仔细。在之后的工作当中，他一直牢记在心。

　　在创业的那段时间里和多数人一样，张运祥与他的家人也经历了艰苦的生活环境。父亲、妻子、孩子还有他，工作、吃饭、睡觉都在那间20多平方米的像馆内。白天，妻子开票收钱，他拍照片，晚上，用塑料布铺在地上睡觉。夏天热的浑身冒汗，冬天又冷的瑟瑟发抖。

　　张运祥记得很清楚，那一年的大年三十，他们一家在像馆过年，用一张方凳子拼成一个简易的桌子，摆上4盘菜，大家要么蹲着，要么站着，吃了顿温馨而特别有纪念意义的年夜饭。

　　像馆每天有30至40的收入，遇到节假日能有百来元。生意在逐渐好转，他与妻子感到忙不过来，特别是妻子，要忙开票收钱，要做饭，还要洗衣服，特别是洗衣服耽误的时间最多。两人一合计，买了台洗衣机，搬回家那天，全家都很高兴。眼前这一幕让张运祥感到很愧疚，自己不但没给父亲、妻子和孩子创造一个良好的环境，反而让他们跟着自己吃苦。他下定决心，无论如何也要努力让家人过上幸福的生活。
 

更上一层楼

　　看到清碧公园的游人很多，蕴藏着商机，张运祥决定在公园内设个照相点，人手不够，张运祥请了一位长辈在公园给人照照相，卖点胶卷，又叫妹妹从四川过来帮忙。这样一来，人手充足，两边的生意都不错。到了1991年，张运祥的经济环境有了很大改善，换做其他人，可能会去买套房子好好享受下，但是他却将这笔钱拿出来用于扩大像馆和装修，还有设备的更新换代。

　　焕然一新的像馆迅速吸引了大批的顾客，生意比以前更好，成功的事实再一次证明了他的眼光和超前的意识。

　　兴奋的张运祥万万没有想到，接下来的生意会好得让他不能睡觉。那年，恰逢六盘水市普及身份证，全市群众都跑到像馆照相，他每天要照300到400人，晚上还要加班加点冲洗照片。忙得晕头转向，累的直不起腰，最长熬了三天三夜的时间。那段时间，有时候等顾客整理衣服时，他靠在墙边就能睡着，洗照片也会洗着洗着一头就栽在药水里。

　　熬过了那段时间，张运祥看到了婚纱摄影的广阔市场。1992年，他重新租赁了门面，买来婚纱，更换了设备，开始给顾客拍婚纱，成为六盘水市第一家婚纱影楼。清碧像馆也升级为清碧婚纱影楼。

　　1994年，张运祥再次扩大店面，租下近百平方米的地盘。为提高照片的质量，他还花费几万元购进专业的120中画幅相机。当时六盘水市的其他同行，用的还是几千元的135相机。

　　2000年换营业执照时，张运祥将影楼的名称改为百合婚纱影楼后，再次扩大规模，将整层数百平方米全部租下，员工已经达到10多个。

　　2002年，他在六盘水市再次率先引进数码照相技术，花2万多元购进了数码相机，影楼的生意再次火爆起来。相比传统的照相技术，数码技术具有成本低、成功率更高，顾客选片更方便的优势。

　　2006年至2007年，百合婚纱影楼成为六盘水市的营业额第一、规模第一，员工达到24人。

　　张运祥从学习摄影开始，走乡串寨、开像馆，到现在的婚纱影楼，一直都很顺利。而每次加大投入，抢占先机都最终获得成功，为什么能这样顺利？又是什么在支撑他的超前意识？

　　答案有两个，第一是学习。张运祥是个闲不住的人，广州、上海、北京、杭州他都去逛过。逛是有目标的逛，是去学习，而且每次都有收获，因为他只逛照相机机械博览会和婚纱摄影博览会，这些和他生意息息相关的地方。

　　第二是人才培养。他花数万多元送员工到杭州培训，学习影像的后期处理，店里的员工几乎都有过培训的机会，他还把自己也送去培训，学习管理。

　　正是不断学习，不断开阔眼界，这才使他的眼光更准，能率先抢占先机，从而在瞬息万变的市场站稳脚跟。同时，也是他注重人才的培养，才能让他的事业稳步发展，蒸蒸日上。

在其位谋其事

　　2007年11月，张运祥积极投身于筹备成立六盘水市四川商会的工作中，短短的半年时间，他将影楼的工作全部放下，与其余筹备组成员走访了很多老乡征求意见。筹备期间，汶川地震的发生，最大限度地凝聚了川商的心。大家都希望能有个组织，能找到一个家。

　　在这种背景下，第一次动员大会召开时，原本估计到会有几十人，结果来了200多人，会场全部占满，张运祥做了动员工作后，参会人员激情高涨，纷纷要求加入商会。

　　筹备期间，叶远树、李天祥、张运祥等人还举办了“汶川地震捐赠大会”， 虽然当天下着瓢泼大雨，但参会人员仍然达到了上万人，此次活动不但取得了成功，同时，在川渝人中造成了巨大的影响，也给商会的成立打下基础。

　　2008年6月28日，六盘水市川渝商会顺利成立。但是从商会成立后到2011年，商会工作一直没有起色。作为六盘水市川渝商会的第二任秘书长，他接手工作后的第一个决定就是调整工作思路，加大对会员的服务力度，开展对会员实施永久性会费收取。当时商会还欠债20多万，原因是会员没有交会费，理由是商会并未给会员提供服务和帮助。

　　为了搞好商会工作，张运祥投入大量的精力和时间来调整商会工作思路。从商会的宣传到会员的走访、维权，事无巨细，他都亲力亲为。在他的努力下，商会工作很快有了起色，尤其是永久性会费的收取工作取得了很大的成功，在很短的时间内就收取了300多万元，这也是会员们对张运祥工作的一个间接评价。

　　甩掉了经济包袱，商会重新焕发出了活力。而张运祥有了经济的支撑后，更是加大了商会服务性的工作。在每年的年度、季度都制定了详细的工作计划，达成率达到95%；宣传工作效果显著。不但建设完备了“凉都·六盘水市川渝商会网站”，还建立商会短信平台，群发信息上万余条，内容包括节日问候、商会动态、服务信息等，还聘请了常年法律顾问；同时积极向相关媒体投稿和不定期地对会员进行走访。

　　贷款一直是会员极为头疼的问题，为使会员有多个可以选择适合自己又方便快捷的的融资平台，商会陆续与六盘水市工商银行、邮政储蓄银行六盘水分行、凉都村镇银行搭建银企和作平台，签订合作协议，以“商会推荐、银企合作”的方式，为会员提供了良好的贷款渠道，促进会员企业的经济发展。

　　在维权工作上，只要会员在经营活动中遇到纠纷，商会就会以组织名义出面协调，使其纠纷得以顺利解决，圆满解决了会员单位“洗车王国”维权、会员胡章聪受不法伤害等多起维权问题。

　　在采访的中途，会员吴大姐正好来到商会办事，她的经历也间接给张运祥的工作作了佐证。吴大姐做房屋开发生意，由于受国家政策影响，她的项目极不顺利，银行不贷款，施工方又在催工程款，到年终时资金尤为紧张。张运祥听到反映后，与商会同事四处张罗，融资数十万元为吴大姐解决了燃眉之急。在张运祥的身上，吴大姐感受到了商会的温暖和无私的帮助，虽然还在负债，虽然自己的处境依然艰难，但吴大姐还是向商会缴纳了永久性的会费。他相信，有商会做自己强有力的后盾，什么都不怕。

　　像这样的事例还有很多，商会工作基本做到了会员的合理要求是有求必应。会员遇到困难，张运祥都会尽全力去帮助解决。但也有解决不了的，那就是不合理的要求。曾经有一个四川籍的商人想要加入商会，张运祥得知后主动上门向此人宣传了办会宗旨和服务会员的职能，诚心邀请他加入商会共谋发展。谁知此人加入商会的目的是想让商会用不正当手段搞垮竞争对手，对于这种无理要求张运祥当即严词拒绝。此人并未死心，第二天又跑到商会称，只要商会帮他，他愿意每月缴纳几千元会费。张运祥再次向他解释商会不是黑社会，不会为谁去做违法的事。再次遭到拒绝后，此人才悻悻离去。
 

未来蓝图

　　2012年12月，由6个股东组建成立贵州川渝发展有限公司，注册资金1个亿。主要开展项目投资、建设，融资，房地产开发等，自成立后效益稳步上升。公司的成立的另一个目的就是解决会员融资难的问题，像会员吴大姐的经历，以后在商会就可轻松解决。

　　如今的六盘水市川渝商会工作在张运祥的带领下做得是有声有色，自实施永久性会费以来，就收取永久性会费400余万元，为会员创造利润100多万元，取得了既让会员受益，同时又解决了办公经费问题的双赢局面。

　　切实帮助会员企业解决生产经营中困难，积极开展税法知识培训、信息咨询、宣传交流、法律维权等服务，增强了商会的凝聚力，会员也发展到377人，其中缴纳永久性会费的会员72人，占会员总数的19%。

　　在公益事业上，积极引导会员致富思源，为构建和谐社会贡献力量。2012年川渝商会共捐款332.89万元，有的捐款用于修建路桥，为老百姓的出行提供方便；有的用于捐资助学，还有的用于帮扶贫困。

　　六盘水市川渝商会取得今天的成就，得益于有一个团结、积极向上的领导班子和全体会员的共同努力。张运祥说，在未来，商会还会建立自己的实体企业为会员谋福利，还会建设办公场地服务会员，谋求长久发展。目前，由商会会长叶远树提出、成立管理公司的设想正在实施中，按照设想，管理公司邀请专家为企业服务，解决会员企业自身出现的如管理、市场营销等问题，从而达到助推企业发展的一个目的。这一设想如能成功，将会使六盘水市川渝商会工作更进一步推动，更好地为会员服务，扩大川渝商会的社会影响力和提高其回报社会的综合能力。